给自己留好退路

人事有沉浮，世事多艰辛，要给自己留一些余地，才不至于走上绝路。大多数人都会认为“妥协”是“屈服”与“软弱”的做法，其实，这种观点是不正确的。因为有些时候，只有“妥协”才能生存下来，保存力量。

有句话是这样说的：“给自己留条退路，就是给自己设计好进攻的路线。”这就要求人们要学会妥协，给自己谋条退路，以便更好地进攻。

清代纪晓岚任左都御史时，碰上了一件很棘手的案子。大学士兼军机大臣阿桂有一个亲戚叫海生，他的妻子乌雅氏猝死，且死因不明。海生自己说妻子是自杀身亡，但是乌雅氏的弟弟贵宁却不相信海生的说法，认为姐姐是被海生殴打致死的。于是，一纸文书将海生告上公堂，地方衙门根本难以作出判决，于是把案子交到刑部，刑部仍然无法作出决断。于是这个并不难解的案子越闹越大，究其原因，只是因为海生是阿桂的亲戚。审理官员怕得罪阿桂，判乌雅氏为自缢，其实是为了给海生开脱罪责。可本来性情就很刚烈的贵宁加上和珅的支持，并不惧怕，不断上告，最终惊动了皇上。

于是，皇上特派左都御史纪晓岚主审此案，并派刑部侍郎景禄、杜玉林、御史崇泰等人同纪晓岚前去开棺验尸。

纪晓岚知道，其实并不是别人都无法审理此案，只因为这其中牵扯到和珅和阿桂两位大学士兼军机大臣，都不敢轻易决断。因此，纪晓岚自己也感到很头痛，他知道和珅和阿桂一直在明争暗斗，自己同和珅积怨也很深。原判又迎逢阿桂，自己能够推翻这一强大的势力吗?纪晓岚权衡利弊，决定只有圆滑处理了。

于是开棺后纪晓岚等人一同验看。见死尸并无缢死的痕迹，纪晓岚心中有数，却要看看大家的意见。刑部景禄、崇泰、郑征一干人等，都说死者脖子上有伤痕，显然是自缢而死。纪晓岚顺势说道：“我系短视眼，看起来似有似无，看不清楚到底有无疤痕，既然大家看得很清楚，那就这么定吧。”于是，纪晓岚便给皇帝上了联名奏章：“公同检验伤痕，实系缢死。”yulujidi.com

贵宁知道后，气愤不已，一怒之下，再次上告，这次连步军统领衙门、刑部、都察院一块儿告，告这些官员有意包庇，办案不公。乾隆看贵宁如此不服，也开始怀疑此案，又派侍郎曹文植等人复验。复验结果很快呈上来，曹文植等人上奏皇上说：乌雅氏尸体脖子上并没有缢痕。乾隆这下火了，心想这肯定与和珅和阿桂有关，于是钦点阿桂、和坤会同刑部堂官及原验、复验堂官，一同检验。结果可想而知，当然是真相大白：乌雅氏被殴而死。

由于真相结果已经得出，再次审问海生，海生也不再隐瞒，供出事实：他将乌雅氏殴踢致死之后，为了掩人耳目，便制造自缢的伪象。皇上一气之下将原验、复验官员几十人除纪晓岚之外统统发配伊犁效力赎罪，皇上在谕旨中这样写道：“纪晓岚目系短视，对于刑名等件素非谙悉，于检验时未能详细阅看，以刑部堂官随同附和，其咎尚有可原，着交部议严加论处。”皇上都原谅了他，哪个官员还敢说什么?只给了他一个革职留任的处分，而官复原职是肯定的事。

纪晓岚在处理这个敏感的案件中，并没有大包大揽，而是借别人的眼睛，给自己留了一条退路，这不能说是纪晓岚的软弱，只能说是他一种低调做《战国策》中有一句名言叫“狡兔三窟”,意思是指兔子备有3个藏身的洞穴，即使被破坏了两个还有一个。这样居安思危的生存方式很值得学习，人们在欲进攻之时，应该认真地想一想，万一不成怎么办?在没有成功的把握时，还是应该先给自己留点余地，以便更好地进攻。

好汉不吃眼前亏

有句俗语说，好汉不吃眼前亏，有时候让步并不是吃亏的代名词，而是实现下一个目标的前奏曲。对于任何事情，一味地争强好胜，好勇斗狠，是不可取的。适时地作出一些让步，既不是无原则的屈服，更不是软弱的退却，它是在充分了解对手的情况下，作出的明智选择。

在费城举行的一次宪法会议上，赞成派和反对派双方讨论相当激烈。由于出席者中有着人种、宗教信仰等方面的差异，会议充满了火药味，弥漫着互不信任的气息。出席者的言辞都非常尖锐，甚至还出现了人身攻击。

会议谈判即将破裂，在这个时候，持赞成意见的富兰克林适时地站了出来，他不慌不忙地对人们说：“事实上，我对这个宪法也并非完全赞成。”此话一出，会议纷乱的情形立刻停止了，反对派人士都用怀疑的目光看着富兰克林。富兰克林停了一会儿，继续说道：“对这个宪法，我并没有信心，出席本会议的各位代表，也许对于细则还有些异议，不瞒各位，我此时也和你们一样，对这个宪法是否公正抱有怀疑的态度，我就是在这种心境下来签署宪法的。”

经富兰克林这么一说，反对派激动、怀疑的心情终于平静下来了，他们打算让时间来验证一下它是否正确。这样，美国的宪法终于顺利通过。富兰克林用以退为进的方法使反对派与支持派的意见达成了一致。

对于一件事情，如果一味地强调好的一面，对方对你所说的话，可能会存有不信任的潜在心理。这时不如利用人类潜在心理的“别扭心态”,采取以退为进的方法来取得对方的信任。富兰克林就是采取了这个技巧，先说一些对自己不利的话，看似是在退步，但却使对方产生了信任感，最后顺势达到自己的目的。

美国的钢铁大王卡耐基，曾经就运用以退为进的策略，打败了不可一世的摩根。

1898年美西战争期间，老摩根与素有钢铁大王之称的卡耐基展开了一场龙争虎斗。

由于美西战争的需要，匹兹堡的钢铁需求量大增，当美西战争以美国的胜利告终时，美国在国际上的影响力大大提高了。正是在这样的背景下，摩根向卡耐基发动了钢铁大战。由于摩根看到了钢铁工业前途无量，所以，他很早就把目光盯在了钢铁生意上，并采取了积极的措施。他把安插高级管理人员作为融资条件，逐渐控制了伊利钢铁公司。尽管如此，这家钢铁公司与卡耐基的钢铁公司相比，还只是中小企业。看到美西之战导致钢铁价格猛烈上涨，摩根对于手中的那两家公司还不满意，于是决定向卡耐基发动进攻。为了壮大自己的事业，摩根首先合并了美国中西部的一系列中小型钢铁公司，成立了联邦钢铁公司，同时拉拢了国家钢管公司和美国钢网公司。一切准备就绪后，摩根开始采取行动了，他率先控制联邦钢铁公司的关系企业和自己所属的全部铁路，同时取消了向卡耐基订货。

根据摩根的预测，卡耐基会立刻作出反应。但事情恰与摩根预料的相反，卡耐基出奇地平静，好像什么事情也没有发生一样。卡耐基在受到如此围剿的时候，比任何人更明白一点：冷静是最好的对策，更何况自己面临的对手是能够在美国呼风唤雨的金融巨头，如果此时匆忙采取行动，那最终倒霉的肯定是自己。

卡耐基以静制动的策略使摩根很快意识到，自己在这件事上栽了跟头。于是他马上采取第二个步骤，他放出风去：美国钢铁业必须合并，现在是否合并贝斯拉赫姆公司，还在考虑之中。但有一点是毋庸置疑的，那就是合并卡耐基公司只是时间问题了，摩根向卡耐基发出了如此的挑衅。同时，他威胁卡耐基，扬言要与贝斯拉赫姆联手对付他。

这时候，卡耐基不能再无动于衷了，如果摩根真的与贝斯拉赫姆联手，他的处境就危险了。在综合分析局势利弊之后，卡耐基终于作出了决定：与摩根公司合并。条件是合并后新公司对卡耐基钢铁资产的时价额以1美元比1.5美元来计算。

以1美元比1.5美元来执行对摩根来说，条件是十分苛刻的。但对于这样的条件摩根为什么能接受呢?有一点是明确的，那就是摩根合并卡耐基公司的目的是为了赢得高额的利润，也许正是基于利益的考虑，摩根才同意了谈判的协议。

这样，按照协议，卡耐基的资产一下子从当时的2亿多美元上升至4亿多美元。卡耐基的行为看似非常软弱：当摩根采取第一步行动时，卡耐基无动于衷；当摩根采取第二步行动时，卡耐基未作任何抵抗就投降了。从事情的整个发展过程来看，摩根始终处于攻势，卡耐基处于守势地位，并且还退了一步。但从结果来看，摩根虽然没有吃眼前亏，争得了面子，但事实上，是卡耐基实实在在地前进了一大步。

办事过程中，“以退为进”更易获取对方的信任。很多时候过分强调自己的目的，过分坚持自己的想法并不一定能取得预想的效果。相反，如果在身陷危难时恰当地采取一种“退”的策略，把握好分寸，也许胜利就会属于你。

李渊奉命留守太原时，北边的突厥曾多次以数万精兵进攻太原。为守城池，李渊派部将王康达率千余人出战，结果却一败涂地，几乎落得个全军覆灭的下场。

后来，李渊用计吓住了突厥兵，暂时守住了太原城。虽然突厥兵被吓走了。可是郭子和等人依靠突厥的支持和庇护，又纷纷向他挑衅，这让李渊防不胜防，隋炀帝随时可能会以失职为借口，要了他的命。

面对内忧外患，大多数人都可能认为，李渊为自保必然会奋起反击。可出乎意料的是，李渊并没有那样做，他反而甘愿向突厥称臣，也愿意把自己所有的财宝全部进献给突厥可汗。

很多人都不理解李渊这样做的用意，其实，他早已经分析了天下大势，决定要起兵反隋。可怎样才能反隋成功呢?惟一的办法就是西入关中。太原虽是一个军事重镇，但并不是他理想的发家基地，西入关中是最明智的选择。可是，如果太原失守，对李唐大军来说是一个重大的损失。那么怎样才能保住太原，顺利西进呢?李渊当时手下至多有三四万人马，就算要与突厥决一死战，也未必能守住太原，更何况在应付突厥的同时，还要抵抗有突厥撑腰的四周盗寇，这样看来胜利的机会显然是微乎其微。如果现在进入关中，留下重兵把守显然不是一个好方法。惟一的办法就是与突厥讲和，甘愿献宝、称臣。所以李渊甘愿忍让，向突厥低头。

李渊的让步策略果然奏效，始毕可汗果然与李渊修好。李渊对突厥的让步，得到了突厥的许多资助，始毕可汗送他大量的马匹和士兵，李渊又乘机购买了许多马匹，这为李渊兴建一支强硬的战斗队伍，奠定了强而有力的基础。加之当时汉人一向惧怕突厥兵的英勇善战，而李渊军中恰恰又有突厥骑兵，这一优势自然为他增长了不少士气。

李渊当时的让步，尽管付出了很大的代价，但却为打天下保住了资本。

在当时的情况下，选择让步绝对是一种明智的策略。

俗话说的好：好汉不吃眼前亏。有时候势不如人，技不如人，就该适时让步，免得吃大亏。但是，让步并不是一让到底，而是等待时机，再设法突围。